一篇文章告诉你简历如何卷死医美口腔市场同行
来源：广告的纸牌屋
写在前面的废话：
哈喽大家好，本“年更”yao“上线了，惭愧惭愧，最近Jason一直忙于MCC中扯淡，好像很长时间忽略更新公Z号，并且由于最近很多看官反馈“行业不景气”，特此赶紧发文解决大家找工作的难题… 此处是不是该有个掌声！
(相关资料图)
当然，如何解决大家找工作的难题，我的回答应该也应该在很多老看官意料之中，用一句话概括来说：卷死同行你就是老大… 接下来的问题就是：怎么卷？
进主题，众所周知，任何有关“卖”的事，无非产品、流量、销售三个部分展开，谁说贩卖自己不是“卖”的？
因此，以下文章分别围绕简历和面试两个部分，都是一些个人经验，仅供参考！
谁说做简历不用做竞争情报的
Jason对于竞调分析不能说心之所系，只能说情之所依…
首先，Jason作为一个小老板，站在老板的角度来说，有个残酷的真相必须告诉你：其实对于大部分老板，员工只有在有用的时候才是个“商品”，没用的时候你可能连个“破烂”都算不上…
其次，Jason站在市场角度来看，连TMD市场行情都不了解，活该你找不到工作…
因此，即使如找工作一类的小事，如何做好竞调也是是个很重要的任务！
至于“对标分析”方法也很简单，一个字概括就是：借，三个字概括，就是“借账号”…
谁没几个猎头／HR朋友不是？如果你连这种朋友都没有，只能说你平时人缘混的真的太次… 先去面壁唱拯救吧！
既然已经有了账号了，是不是把主要的竞争对手的市场负责人／同行负责人／上级／平级等简历，挨个摸一遍就很容易了？是不是对自己在这个行业内的水平大致有所了解了？当然，直接一点，对自己的报价有更准确的认知了？再当然，更直接一点，对于HR的忽悠是不是有抵抗能力了？
退一步说，HR也没本事大变出活人不是？HR能敲诈你的本质是信息不对称，信息都对称了，HR还有啥可“忽悠”你的…
再退一步说，大不了彼此都完不成KPI呗！？虽然从博弈论角度看，这是个明显双输的局面，但至少你完不成KPI不用扣钱不是？从心理上自己还是划得来的！～
此处需要注明的是：猎头账号和公司账号有点小区别，最大的区别就是收费方式不一样，但不管哪种账号，翻翻看看得了，你又不需要联系方式，下简历也是需要花银子的！不要坑“队友”… 我们管这类坑队友的货一般统称为“猪队友”… 猪队友死全家，懂得都懂！
有内容的简历自己会引流
SEO大法搞起。
我不知道各位看官是否了解招聘流程是如何开展的哈… 除非4大互联网公司，其实对于大部分公司，尤其是消费医疗的大部分门诊，根本没有那么多面试的… 因此，对于大部分门诊来说，其实也没那么多选择！~ 再因此，对于大部分门诊的HR来说，很多时候招聘都是处于薛定谔的猫一样的存在！老板说行这人就行，老板说这人不行行也不行！于是，本来一个挺科学的事愣混成了玄学… 再再因此，纵观整个招聘流程，除了定向（你猜猜HR的姑娘们一般几点打开邮箱）投递外，唯一可优化／容易被大家忽略的地方就是搜索！
而从实际结果来看，在消费医疗行业这事很多时候很像门诊美团投放！面对20家门诊都做种植牙，明显排名靠前的比较占优势！那么，怎么让简历靠前呢？！如果你熟悉SEO的标准流程，此部分基本上就不用看了… 简单来说，分为4个部分：
1）关键词叠加
2）关键词排列
3）关键词提及
4）能填的全填上增加简历权重
是的，这年头简历都tmd有权重的… ! 这年头数据运营越来越不好混了！～开玩笑归开玩笑哈！～这事听起来挺复杂，其实操作也很简单…
比如，你是个“网络总监”
那么，一般意义上的相关关键词为：网络总监、网络营销总监、数字营销总监等
甚至包括：市场总监、营销总监、互联网总监等
简单来说，分为同义词和同类词两个部分，并且怎么用一个关键词／标签／品类，来对你这个“商品”进行作用概括… 你可以理解为角色“定位”也可以理解为“贴标签”，反正都是一码事… 当“网络总监”的关键词越多，对于这个关键词的搜索排名就越靠前… 如何合理布局数量／范围就成为你简历优化的关键。
因此，需要填写的职位名称就变成了:
“网络总监/网络营销总监/数字营销总监/互联网总监”
是不是看起来有点奇怪，相信我，HR不Care的… 道理很简单，懂行的一打眼就知道这是在干嘛，甚至可以称得上“优点”… 毕竟，连找工作都不认真的人怎么可能认真工作？而不懂行的也只会看Title不知道这是在干嘛，因此也更谈不上缺点，是不是赢麻了？
甚至，负责任的说… 别说大部分HR分不清这几个到底有啥区别，甚至很多门诊老板也未必闹得清… 所以，合理扩大关键词范围就成为拉动面试电话的关键… 当然，你的词的范围越大，必然选择范围也就越大… 反之，定位的范围越小，可选择的范围也就越小… 想必看这篇文章的看官们都是玩市场的，这种常识自不必多说…
再当然，这些关键词的活你得会哈，先不说是不是瞎忙活，不会的话乱写属于明显给自己添麻烦的同时也给别人添麻烦…
且，从我的反复优化经验来看：
第一权重，是每家公司靠左的关键词
第二权重，是文中的关键词提及
这点，倒是和小红书有点类似…而此处需要特别说明的是：
各个招聘网站略有区别，比如消费医疗行业内某招聘网站的BUG就非常多，随便搞一搞就排名第一了，倒是比如猎聘、BOSS等，就稍微需要花点心思… 说直白点，你光优化职位没办法直接搜索靠前！～
且，由于招聘平台运营也在刻意打击我这种明显主观上找平台BUG的，因此，每3-5天优化一次排名也成为了关键… 毕竟，很多简历网站也是卖会员的… 会员的直接作用就是靠前！于是，这又变成了优化和花钱哪个更必要的玄学命题！～还请各位看官自行评判！～
当然，如果以上你完全看不懂的话，就记住一句话: 多叠加关键词… 也能强过80%的同行，信不信由你…
再当然，如果“叠加关键词”都不会，我建议你还是花钱吧！起码能保证邀约量不是！～连邀约量都没有还搞个毛？门诊运营同理！～
其次，怎么填工作注释！
1）我的建议是：能写多全写多全
我知道这条明显违反大部分教别人怎么做简历的，但是这条缘于Jason对于消费医疗这行的了解！～简单来说：99.99%的HR压根不懂业务… 知道这话非常可能得罪这行的HR同学，但是这是我自己的亲身感触！
换位思考其实也非常好理解：在HR的知识框架体系内，BP也只是非常小的一块工作内容，对于大部分HR同学的职业规划来说，显专业的地方一般在于COE和SSC… 甚至负责任的说，行业前五的HR也没逃开这个圈… 至于前五是谁？自己猜，不带这么拉仇恨不是？
我知道很多看官根本就不知道我现在说啥… 反正你知道HR工作是一个不比市场工作小的一个非常庞大的框架体系，而招聘只是HR工作中非常小的一环就好了…
也是基于上述原因，你们猜猜HRBP是如何工作的？据Jason观察，简单来说就是“搜”，通常分为2个维度：
一个维度叫做搜：竞对公司
一个维度叫做搜：相关职位
市场源于生活，做市场要懂的观察生活…
延伸出来的台词就是：无论面试还是写简历，重点“说人话”/别跟HR提专业名词，因为对方真的听不懂，且会直接影响“后续转化”！～门诊运营同理！
不信的话自己瞅瞅自家的科普！～你看你那鬼科普你自家的爷爷看的懂不？信不信他直接把你揍回娘胎！～
退一步说，即使不管HR懂不懂业务不重要，毕竟她们有“权力”筛简历，因此，写全一点对自己肯定没坏处，对不对？
2）工作注释一定分为2个部分
也是基于上述原因，Jason建议工作注释一定分为2个部分
一部分是介绍到底是干嘛的部分，俗称：扫盲
一部分是介绍工作成绩的部分，俗称：吹水
当然，本身招聘网站在这方面已经做的很专业了，记得填就是了！
再当然，如果你实在憋不出来那么多字，你知道有个东西叫做ChatGPT不？人工再不智能也比空白大部分就那零零散散几个字强不是？
再再当然，不要一说吹水就默认为贬义词，自己做的事情自己都不敢吹，你觉得竞对公司的负责任会帮你吹吗？
再再再当然，吹的时候先考虑下同业协议哈，别啥玩意都敢往外倒… 赔不起赔不起…
3）最后，叠加关键词
一句话概括中心思想：只要语句通顺的前提下，尽可能的多叠就好！～尤其，猎聘、BOSS效果显著！～懂得都懂！～
4）省略明显没用的工作经历
比如Jason，以前是做广告的，如果你和我一样，如果你想找门诊的工作，你就少提广告公司… 毕竟，隔行如隔山，如果对方要是熟手压根不用看你注释到底在干啥，只看成绩单也略知一二，如果对方要是生手，你写了也没用… 并且，还占有篇幅抢夺观看关注度… 毕竟，多年的我招聘别人的经验告诉我，大部分HR筛简历的时候都不会认真看简历，信不信由你～！
A/B账号要搞起
这点适合小朋友哈！～总监以上的看官们就算了，大家在圈内多少都算能立旗的人… 搞这种小动作实在有点太掉价….
此处，只给各位小朋友解释下为啥要搞A/B账号？
众所周知，简历的企业后台有一个功能是“标记”，其实是平台为了方便HR分类阅读的，但是事实上却起了反作用，因为标记过的简历，从人性来说大部分时候HR就不再看了。换句话说：即使你再修改简历，对于HR也是读不到的… 所以，A/B账号的作用就很大。
还是那话，这点玩SEM的同学这段约等于可以忽略了…“套户”大家一定很熟悉… 其实这点也和套户的原理类似，除了规避以上游戏规则外，套户还有一个更直接的作用就是：优化测试。
如何检验呢？一个Jason当年还是小朋友的时候的小技巧走起...
简单来说：就是用不同的“名字… 是的，你没看错！～对于HR来说，人家姑娘才不关心你叫阿狗阿猫炸街干吊！～她只关心你的“工作内容”是否能完成自己的KPI。但是，作为应聘者完全可以充分利用这个BUG来完成对于简历内容的效果测试！～
比如：你今天完全可以再搞个帐户然后按照Jason说的做，一下子就能验证是不是比以前的面试机会多是不是？当然，用这个小技巧还有个好处是：毕竟，简历还是个很私人的东西，如果你不想给下属看你简历呢？对吧？！是不是谍报与反谍报的攻防战被Jason彻底玩的明明白白的了？此处需要掌声！
关于面试的双向奔赴
大家有没有这种情况，面试时聊的特别投机，恨不得认作再世兄弟，然后回头变了！面试时聊的数据特别可观，然后回头就开始扯淡了…面试时觉得这老板不错，回头发现… 啧啧啧! 对吧？
虽然Jason很少遇到这种情况，你猜我是怎么知道的？嗯，MCC群里看官给我讲的… 那我是怎么规避这种事态的发生呢？
首先，先把自己看成“没有感情的商品”；
这句话绝对不是废话… 所有一切的不理智都是缘于情绪，而情绪是没办法标准化的，比如：爱情… 但是，商品可以！～因为商品本质就两件事：价值&价格
其次，对于卖方也好还是买方也好，衡量的标准无非三点：
1）获得感
2）比较
3）门槛／成本
获得感好理解… 买的是啥嘛？是不是瞬间理解Jason为啥说前台要选漂亮姑娘了？
比较，简单来说的话，分为两个维度：
1）有&没有的比较，一般叫做：需求强度
2）你&竞品比较，一般叫做：对标，前面提过，不再提…
门槛／成本：
1）直接成本：多钱？
2）延伸成本：家远不远？有没有可能生孩子等…
反正抖音天天制造焦虑，大家多少应该也听过，也就那些…
唠半天什么TMD才是“需求”，Jason到底想表达点啥？我们以实际的场景来看... 比如，站在面试官立场，一般面试的常见问题也就那么几个：
1）自我介绍！～看逻辑
2）市场怎么做？～看思路
3）多钱？～看成本
其实对于大部分看官来说，第一条自我介绍大概率一般都会。
Jason只强调一句话就是：多强调成绩！尤其是自己在业务链条下发挥了哪些作用产生了这个成绩…除非门诊老板／面试官真的弱智，否则大概率都会知道企业运作的“基础法则”… 而强调“自己在链条中的作用”，其实在某种意义上就是在强调对方的“获得感”…毕竟，门诊老板是不会告诉你：再没市场门诊明天可能就要倒闭的、每月80万的预算其实是有可能多说一个零的、门诊老板定义的市场部可能只有一个人的…
而“自己在链条中的作用”其实是在让对方正视看待你在整个业务链条中的价值，从而规避了双方大部分“风险”…如果你以前团队200个人，现在他连2个人员名额都给不到你，他自己也会有小九九不是？
换句话说：既不夸大也不含蓄才能防止彼此“虚假宣传”嘛！～
但是啊但是…
有弱智的吗？咱这行还真有！
弱智还爱装的有吗？所以，你懂的！～
这种人你不坑他一下，他都不啥叫“替天行道”！～
第二条\"市场怎么做\"呢，确实有点不好回答…
站在面试者立场：
吹大了吧！万一回头门诊有坑咋办？又不是没有过… 甚至行业一小撮老板专等着在这逼良为C呢？吹小了吧！又显得自己很“废物”… 大家其实应该都可以理解！～
那Jason是怎么解决的呢？
答：看“门诊经营地图”… 开玩笑归开玩笑哈！～纵观市场全行业，通用货币是“方法论”… 不过，不会的话倒是可以去学／抄“门诊经营地图”…
甚至，本着来都来了的基本原则，你要顺手都“学会了”，最大的受益人肯定不是我Jason不是？反正我门票一定是照收的！… 此处广告打的有点过于明显？
打归打闹归闹正事不能开玩笑～ 此处需要注明一点：好多同行觉得方法论都是扯淡／执行不下去… 反正，咋说呢？没钱的一定不会说自己没钱，不懂的也不会提自己不懂装懂… 方法论的本质其实就是基于习惯操作的总结／思考… 毕竟，百年积淀形成的行业文化And就显得他特别明白的人，你需要跟这种人较劲吗？是不是可以以“性别不合”的理由直接规避掉了？
行业内“方法论”执行不下去的有吗？有！
行业内“方法论”脱离实际的有吗？有！
行业内“方法论”快归类为玄学的有吗？有！
问题来了？面试官是干嘛吃的？免费看耍猴表演来了？耍猴表演是不是还得花钱给个门票呢？更何况拿着新员工招聘的幌子培训自家员工的玩法又不是我Jason发明的！～
退一步说，如果没有“肌肉记忆”天天靠着诈骗活着，自然也就谈不上所谓的“方法论”…
再退一步说，诈骗如果能熟能生巧是不是也是一种比较独特的方法论？诈骗行业内究竟有多内卷了解一下？你连诈骗都内卷不过“同行”，连诈骗都算“不专业”那一拨，活该你门诊没业绩…
因此，从常理来讲，谈“方法论”就成为双方形成默契的“通用货币”，也成为你检验“未来老板”的唯一手段！～懂得都懂！～
另外，附一个小经验…
有的老板呢，你不好说他是性格怯弱还是自信心不足，当然也可能是借口自己忙… 真忙假忙小三很忙天知道，反正啥招聘都丢给HR…问题是HR也不懂，或者HR其实就是行政／前台兼职的！～然后，魔幻的地方来了！～HR只会问ROI多少！～ 甚至，这句话行业前五招聘也没跑了… 懂的都懂！～因此，Jason就这种问题的建议是：吹个牛闪人~直接闪人。
为啥？其实道理很简单，如果买家无法正视衡量商品价值，最后只能是“差评”，既然都知道早晚是差评，你还搞毛搞，你真差个地方跪下来唱拯救吗？门诊运营同理！
退一步说，历朝历代，市场行情好坏什么时候饿的着“职业卖东西的”了，是不是？
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